浅谈从互联网上赚钱的前期准备工作

时间:2009-12-08 16:58来源: 作者: 点击:

试想想,商品服务好不容易在互联网中被潜在客户搜寻到了,却还必须面对其他同业者或相似商品的竞争。因此,想在电子商务世界快速里取得成功,就必须讲究【网络行销计划】。一个好的行销计划不仅能有效地节省宣传成本,更可以让商品或服务在众多的竞争者中脱颖而出。

  如何拟定网络行销计划,为商品在互联网上的销售取得成功?

  在策划行销计划的初期,最好能掌握相关竞争者的商品服务资讯。比如说,他们有什么样的新商品或新服务?现有的商品服务有什么不足之处?他们采取何种优惠方式吸引新客户?他们如何为旧客户提供增值服务以达到持续销售?商品服务的只要客户是那些阶层的人士?把这些收集到的资讯整理好,从中寻找出竞争者的各项优势以及短处。

  当有了基本的资料后,就可以着手探讨这些竞争对手的所采用宣传策略。他们是否曾经参与过什么样的展销会?通?;嵩谀切┩缑教蹇枪愀?是否在如 GoogleYahoo上刊登付费广告?从那些搜寻引擎中可以找到他们的网站?他们的网站是否有经过特定关键字(SEO)的优化工作?如果有,那些关键字(Keyword)是他们常用的?这部份的资讯收集地越丰富,越能掌握竞争者在互联网中的定位,从而避开在激烈的环境中竞争。

  接下来就是到访这些竞争者的网站,做实际探讨的工作。观察他们的公司背景资料是否完善?商品资讯是否详细?提供那些相关的服务?网站是否提供线上订购?是否接受信用卡订购在线上直接订购?是否提供线上协助?从这些资料中的更新速度以及完善程度,可以了解到该竞争者是否注重于电子商务的经营。

  收集好以上的这些资讯后,就可以策划出属于本身的网络行销计划了。

  首先从商品服务资讯下手。尽可能以客观的角度去列出本身主力商品服务的优点,与竞争者的优点逐一做比较;找出本身有那些缺点,再寻求解决或替代的方法。之后再观察竞争者的商品服务中有那些不足之处是本身可以做到更好的,详细列出来。

  接下来,从竞争者的特定关键字广告中,寻找其他相关关键字,或替代关键字。尝试使用关键字分析工具,如 Yahoo(//inventory.overture.com)或WordTracker (//freekeywords.wordtracker.com) 的关键字分析工具,了解那些关键字是比较多人搜寻的。然后把这些使用次数最多的(比如说前5名的)关键字记录下来。以方便在为网站做搜寻引擎排名(SEO)工作时使用。

  收集好关键字后,就必须为【获得好排名后,如何能促进销售】做准备。即使获得前十名的排名,如果商品服务不具独特性,就很难跟其他9个竞争者比较。这也是为什么市场上那么多人获得好排名后,业绩一样没增加的原因。

  【为商品服务塑造的差异与独特性】,可以说是整个网络行销计划的核心,也电子商务在互联网世界中持续生存的重要法则。随着与市场上的商品服务的差异性逐渐扩大,就可以迅速创建属于自身的品牌。

  然而,如何【为商品服务塑造的差异与独特性】?为本身的商品服务联想出一些特殊的功用或功能。以一个以专门售卖领带的网站为例子。设计出一个特殊的符号,并对这个符号大作文章,指它可以使领带拥有预防男士出轨的功能,接着说明那一系列的领带上已经纹上了这个特殊的符号,而且是限量发售的。

  以上这个例子可能会让人笑话,但是请换个角度来思考。如果让那些丈夫或男朋友将要出差的女士小姐们看见了,这可能就成为立即购买商品的主要原因了。

  再以售卖婴儿用品的网站为例,允许客户在婴儿衣服上缝上婴儿的名字已经是目前最常被用来创造差异性的方式。那要怎么才能突破这个差异性呢?创造独特的增值服务。例如,提供国内免费运送的服务。

  试想看,一个客户想卖些婴儿用品送给朋友刚满月的孩子。当然,他随时都能通过互联网找到许多售卖婴儿用品的网站,从外国订购邮寄回自己国家,再转送给朋友。听起来是不错,但始终也说不过去。为什么呢?难道商店没卖婴儿用品吗?干吗那么麻烦要从国外订购一些本地商店就可以买到的东西?

  因此,还个角度去思考,当这个客户从搜寻结果中,发现【免费国内运送服务】时,他还会考虑从国外的网站订购吗?

  以上只是部份的例子,只要为商品服务创造差异性与独特性,想在获取好排名后也增进业绩,绝对不是难事。至于收集到的这些关键字该如何使用,就留到【在GoogleYahoo获得好排名的秘密】一章中做详细的介绍。

  在GoogleYahoo获得好排名的秘密

  Search Engine Optimization,简称SEO搜寻引擎优化。

  利用搜寻引擎的规则,让网站在相关搜索结果内,被提名在前几页甚至前十名内的一种排序方式。根据不少的研究发现,网路用户在搜寻时,往往只会留意搜索结果最开首的几项条目,因此不少商业网站都想尽办法透过各种形式手段来干扰搜索引击的排序。当中尤以是各种依靠广告维生的网站为甚。

  所谓【针对搜寻引擎作优化的处理】, 是指为了要让网站更容易被搜寻引擎接受。 搜寻引擎会将网站彼此间的内容做一些相关性的资料比对。 然后再由浏览器将这些内容以最快速且接近最完整的方式,呈现给搜寻者。

  对于任何一个想取得成功的网站来说,搜索引擎优化都是至为关键的一项任务。同时,随着搜索引擎不断变换它们的排名算法规则,每次算法上的改变都会让一些排名很好的网站在一夜之间失去排名甚至消失。而直接后果就是失去了网站固有的可观访问量从而影响业绩。

  所以每次搜索引擎算法的改变都会在网站之中引起不小的骚动和焦虑。我们可以说,搜索引擎优化也成了一个愈来愈复杂的任务。

  网站为什么需要 SEO?

  80% 以上的上网用户是通过搜索引擎寻找和获得自身需要的资料和信息;

  •在上述的用户中,有40% 左右只点击搜索结果的前五位就能获得需要的资料和信息;•在上述的用户中,有80% 以上会点击搜索结果的首页网站链接寻找所需的资料和信息;•在上述的用户中,只有不到20% 会点击搜索结果的第二页或者第三页继续寻找信息;您想使用最少的资金在网路事业中而获得最大的收益?

  您想让您的网站霸占搜索结果中60% 以上的点击率?

  您想超越多数的竞争对手,处于非常有利的竞争位置?

  您就得让你的网站排名在前五名或者前十名,这正是搜索引擎优化所做的。

  由于这部份比较沉长,包括了如何选择好的域名 Domain Name、如何寻找目标客户群、以及种种影响排名的重要因素。因此,本站将 SEO 的部份编写成另一个目录【SEO 网站排名的秘密】,让会员下载以方便阅读。

  简洁易用的电子商务管理系统,SEO的超级工具

  互联网上能找到各式各样的网站管理电子商务网站工具。比较着名的如 osCommerce、Joomla、ecshop。但是,这些工具本身都不具备SEO功能,甚至与SEO的理论相违背。因此若使用这些工具来管理网站,就必须付出更多的金钱购买其它厂商所开发的SEO功能模组来搭配使用,才能做到SEO。但是,很遗憾的除了效果不理想外其售价也不便宜。

  以上的经验之谈纯属本人个人见解,希望能对一些新手站长朋友有所帮助,毕竟新手站长都是从这方面过度过来的,另外如果有“网站建设”方面的朋友寻求友情链接的话,可以联系我

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